2016年我國農機市場階段性發(fā)展提速

　　購機補貼政策實施10多年來，有力促進了我國農機市場、農機行業(yè)和農機產品的穩(wěn)步發(fā)展，推動了我國大中型拖拉機及配套農機具、聯(lián)合收獲機械等產品品質的穩(wěn)步提升和產品銷量的持續(xù)提高。但是今年以來，主導產品市場卻出現(xiàn)階段性調整、結構性改變，大中型、復合型、中高端產品成為推動發(fā)展的主要動力。有關人士分析認為，2016年農機市場已經(jīng)進入產業(yè)升級的關鍵期、結構調整的優(yōu)化期，以及品質提升的重點期，未來市場趨勢繼續(xù)看好。

　　惠農政策導向轉變 催動產業(yè)結構調整

　　2016年，國家購機補貼政策圍繞“縮范圍、降定額、促敞開”的方向進行調整完善。從補貼金額看，國家對通用類產品單臺補貼額度同比下滑10%。據(jù)調研，部分省份對有關機型補貼額進行了再次調減，拖拉機成為補貼調整的重點。東北、新疆、冬麥區(qū)等部分省區(qū)補貼政策對40/45馬力以下中輪拖產品不予補貼或降低補貼額度；冬麥區(qū)、華東等部分省區(qū)對大馬力四驅產品補貼額進行了大幅調減，機型調減比例**高產品達到44%，其中，110~140馬力四驅產品成為補貼金額調減的“重災區(qū)”。加上用戶種植玉米、小麥等作物價格下降、收益降低等因素影響，部分產品、市場出現(xiàn)階段性的調整，大中型拖拉機及配套農機具、收獲機械等主導產品出現(xiàn)一定幅度的下滑。

　　與此同時，節(jié)能環(huán)保產品、大馬力拖拉機、收獲機械部分中端出現(xiàn)較大的增長，成為推動市場發(fā)展的主要力量。從銷售角度進行分析，我國大中拖產品制造主要集中在中國一拖、雷沃重工等企業(yè)，繼續(xù)保持領先優(yōu)勢；收獲機械中的玉米機主要集中在山東巨明、山東玉豐等企業(yè)，谷物收小麥機雷沃重工一枝獨秀，水稻機主要集中在久保田、江蘇沃得、中聯(lián)重機等企業(yè)，保持較為領先的產業(yè)位勢。

　　從銷售區(qū)域上看，大中拖及其配套農機具銷售主要集中在新疆、河南、山東、吉林等市場需求較旺的省區(qū)。收獲機械整體市場銷售主要集中在冬麥區(qū)、湖南、湖北、安徽等區(qū)域。市場銷量逐漸向大企業(yè)、節(jié)能環(huán)保和補貼重點產品，傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)占有較高的市場份額。

　　從產品結構看，玉米收五行機成為今年較大的增長亮點，同比增長13%；小麥收7kg／s~8kg／s增長速度達到350%左右；水稻收4kg／s以上喂入量產品成為推動行業(yè)發(fā)展的支撐，6kg／s以上喂入量產品再創(chuàng)歷史新高。

　　市場競爭殘酷 產業(yè)根基趨強

　　當前，我國農機產品競爭已經(jīng)由數(shù)量、價格競爭發(fā)展為以品質為主導的平臺對抗競爭。品質主導、方案解決和轉型升級的終端需求，推動農機企業(yè)提升研發(fā)能力、制造水平，加快傳統(tǒng)產業(yè)、培養(yǎng)新興產業(yè)，實現(xiàn)由制造產品向制造和服務一體化升級。

　　不斷加快產業(yè)升級步伐。從全球看中國，中國是全球競爭；從中國看全球，中國是世界工廠。中國農機要實現(xiàn)自身發(fā)展目標，就需要加快產業(yè)升級步伐，構筑自身的競爭力。

　　一是主要農機企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，提升制造能力，加快產業(yè)升級步伐。做到引進、吸收、升級、創(chuàng)新相重互動，不斷整合、優(yōu)化先進設計和制造技術，加大制造資源投入，實質性突破關鍵技術與裝備、加工成套技術裝備。

　　二是與農藝深度融合，著力研發(fā)制造具有GPS、GIS自動導航和地理信息系統(tǒng)的動力換擋、無級變速拖拉機及其配套農機具、大型收獲機械等系列產品，推動農機產品升級換代和產業(yè)轉型，適應現(xiàn)代農業(yè)、生態(tài)農業(yè)需求，更好的滿足國內外用戶的作業(yè)需求。目前，我國200馬力以上電控動力換擋拖拉機及其配套農機具、大型收獲機、精量播種機等制造技術日臻成熟。正由中小型、中低端向大中型、中高端戰(zhàn)略突破。

　　三是國三產品取得穩(wěn)步突破。目前，我國農機企業(yè)正在努力執(zhí)行環(huán)保部相關公告。主導農機企業(yè)已經(jīng)全面完成國三產品切換，大中型拖拉機、收獲機械等國三產品已經(jīng)全面投向市場。國三產品對于服務站的維修技能要求較高，主導企業(yè)正在全面提升服務支撐能力，滿足國三產品服務的需要。

　　惠農政策推動 前景繼續(xù)看好

　　中國是農業(yè)大國，農機市場仍是世界**具成長性的市場。大中型拖拉機及其配套農機具、收獲機械是實現(xiàn)現(xiàn)代農業(yè)**需要的產品，盡管出現(xiàn)階段性的需求調整，未來發(fā)展仍被繼續(xù)看好。

　　一是惠農政策的強力推動。我國已經(jīng)形成惠農、強農的機制，政策紅利將繼續(xù)增加，農機企業(yè)面臨新的發(fā)展機遇期。“十三五”時期，解決好“三農”問題是全黨工作重中之重。加大強農惠農富農力度，是破解“三農”難題、增強創(chuàng)新動力、厚植發(fā)展優(yōu)勢，積極推進農業(yè)現(xiàn)代化的有效支撐。一號文件聚焦“三農”。這是改革開放以來第18份以“三農”為主題的一號文件，也是自2004年以來，中央一號文件連續(xù)第13次聚焦“三農”。中央堅持把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重，決定了惠農政策紅利依然將會延續(xù)，農機市場面臨較好的發(fā)展環(huán)境。

　　二是綜合補助的關鍵支撐。種糧直補政策、農資綜合補貼政策、良種補貼政策、農機購置補貼政策、扶持家庭農場發(fā)展政策、扶持農民合作社發(fā)展政策等惠農政策持續(xù)推進，預計全年惠農資金補貼將達到1.8萬億元。國家大規(guī)模推進高標準農田建設，大規(guī)模推進農田水利建設，力爭主產區(qū)2016年農機深松整地達到1.5億畝等；大力推行“機收—秸稈處理—機播”一條龍復式作業(yè)，努力擴大機插秧、玉米機收和秸稈機械化還田面積，將對大中型產生新的需求。

　　三是多種舉措加快推進。農機報廢更新補貼、農機作業(yè)補助、農機金融租賃、全程機械化示范項目等財政支農政策優(yōu)先在示范社中安排試點。大力推進農機服務方式創(chuàng)新，進一步完善農業(yè)全程化作業(yè)、農機裝備全程化服務模式，構筑農業(yè)發(fā)展、農機發(fā)展的新業(yè)態(tài)。探索“機農合一”新機制，拓寬農機服務領域，通過規(guī)?；諄韽浹a分散經(jīng)營主體的不足。鼓勵農機合作社與農機企業(yè)開展“企社共建”，與金融機構開展“銀社對接”，實現(xiàn)合作共贏，實現(xiàn)資源的**大化應用。

　　四是后續(xù)發(fā)展動力充沛。未來農機市場在多種利好因素疊加下繼續(xù)看好。農業(yè)部發(fā)布的《全國農機深松整地作業(yè)實施規(guī)劃(2016~2020年)》指出，“十三五”期間全國每年農機深松整地作業(yè)面積超過1.5億畝。這將為大型拖拉機及配套農機具提供良好的發(fā)展空間。隨著土地集中、規(guī)?；?jīng)營的快速推進，全程農業(yè)機械化等政策的深入落實，以及農業(yè)合作組織、家庭農場的迅猛崛起，將會推動我國拖拉機繼續(xù)向大功率、四驅產品發(fā)展。鼓勵承包經(jīng)營權向專業(yè)大戶、家庭農場、農民合作社、農業(yè)企業(yè)流轉，用戶需求將繼續(xù)保持剛性、線性需求。

　　持續(xù)推進轉型 堅持體系制勝

　　業(yè)內人士指出，農機行業(yè)面臨著產業(yè)升級、結構調整、品質提升關鍵期、優(yōu)化期、重點期的疊加，面臨新的突破。農機企業(yè)要實現(xiàn)自身發(fā)展目標，需要集中優(yōu)勢資源，加強能力建設，加快產業(yè)轉型，構筑內生機制，實現(xiàn)發(fā)展要素的整體跨越。

　　一是創(chuàng)新營銷業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”大量進入農機領域，線上線下同步銷售成為新常態(tài)，農機企業(yè)和經(jīng)銷商要把握這一趨勢，推動農機銷售與服務的電商化；在企業(yè)營銷模式上，由傳統(tǒng)的產品、價格競爭向以體系為支撐的農業(yè)作業(yè)全套解決方案的現(xiàn)代競爭模式轉變。堅持渠道下沉、建立快反機制，構筑企業(yè)產品調研、開發(fā)、設計、生產、銷售、服務端到端的閉環(huán)管理。在渠道建設上，向專營店、品牌店方向發(fā)展，更加關注渠道的管理標準和下沉力度，實施精耕細作，提高渠道的運營效率。

　　二是持續(xù)提升品質能力。對標領先企業(yè)、主要競爭對手的競爭態(tài)勢，不斷提升發(fā)現(xiàn)用戶需求能力和滿足用戶需求能力。對標競品，大幅提升MTBF值(平均故障間隔時間)，快速提升產品的質量保證能力，不斷提升品牌價值及客戶滿意度。加大在節(jié)能環(huán)保、可靠性、舒適性等方面的投入，構筑企業(yè)的差異化優(yōu)勢。全力提升國三機品質。減少客戶因質量、價格以及服務等問題對國三產品的疑慮，促進用戶積極購買。實施價值工程，非道路農業(yè)機械排放標準升級到國三階段后，降低整機制造成本的上漲力度，增加用戶的購機積極性。

　　三是實施精確化促銷活動。圍繞主銷市場需求、農業(yè)種植模式和用戶需求特點，結合市場銷售規(guī)律的“峰谷”特點，實施精確化的市場營銷活動。積極開展產品體驗活動，指導用戶購買、使用農機產品，實現(xiàn)農業(yè)裝備全程化作業(yè)中的農藝融合。培育適合企業(yè)營銷**佳的推介模式，不斷優(yōu)化、固化和升華，構筑自身特點的促銷模式。對標、領先競爭對手，積極開展有針對性、殺傷力的產品推介、產品展覽、讓利促銷、服務促銷等活動。運用電商模式、微信、微博等網(wǎng)絡資源，豐富、優(yōu)化、建立企業(yè)發(fā)展的營銷新業(yè)態(tài)。