山東駿瑪道機械有限公司
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王士平，今年62歲，自2000年開始從事農機行業，至今已有24年的經驗。作為一名資深農機手，他從最初的50馬力拖拉機逐步過渡到如今的200馬力設備。在這段時間里，他使用過多種品牌的拖拉機，積累了豐富的實踐經驗。去年，他選擇了購買駿瑪道的兩臺拖拉機，并將其視為普通農機手的理想之選。ldquo駿瑪道的拖拉機不僅質量非常可靠，而且性價比特別高。現在市場上拖拉機的保有量極為飽和，僅我們村里就有近百臺，這使得作業競爭異常激烈。只有那些性價比足夠高的產品，才能讓我快速回本，從而獲得持續的利潤。rdquo經過深入使用，王士平發現，駿瑪道的拖拉機基本兩年便可回本，大大減輕了他的經濟壓力。在談及駿瑪道拖拉機的駕駛體驗時，王士平對其舒適性給予了高度評價。ldquo駿瑪道拖拉機的駕駛室密封性非常好，有效隔絕了外界的灰塵和噪音。配備的空調在炎熱的夏天格外受用，即使干了整整一天的活，我依然感到很輕松，身上也幾乎沒有什么土，特別干凈。rdquo據悉，王士平所使用的駿瑪道MC2004國四拖拉機配備了全新的360deg環影駕駛室，具備卓越的密閉性和優良的隔音效果，提供更為開闊的視野。其格拉默座椅經過人機工程設計，有效降低駕駛疲勞，提升作業舒適性。此外，該拖拉機采用自主研發的散熱系統，散熱面積大，確保在連續作業時不會出現高溫現象。168同步器檔變速箱能夠滿足多種作業工況的需求，而底盤則采用大模數格里森咖強齒輪，具備強大的牽引力和承載能力。460L超大燃油箱的設計減少了加油頻率，顯著延長了連續作業的時間。王士平所信賴的不僅是駿瑪道拖拉機的質量可靠性，更是其出色的售后服務。ldquo過去一年，我使用駿瑪道拖拉機的時間里幾乎沒有遇到大問題，偶爾的小故障只需撥打服務電話，他們的專業團隊便能快速應對。在一次跨區作業中，因地處偏遠，我急需更換配件而向駿瑪道求助，服務人員竟然親自驅車送件，這讓我非常感動，足見他們對我們用戶的重視。rdquo盡管已經年過花甲，家里人都希望他能夠享受安穩的退休生活，但是王士平依然堅定地選擇繼續投身于農機行業，展現了他對農機事業的熱情與執著。他深知農業機械化對提高生產效率的重要性，因此在未來的計劃中，他會繼續購買駿瑪道的最新款拖拉機，以進一步提升自身的經營能力和競爭優勢。駿瑪道以其卓越的產品品質和服務，正在改變著無數農民的工作與生活，幫助他們更好地適應現代農業的發展趨勢。未來，駿瑪道將繼續陪伴像王士平一樣懷揣夢想的農機手，開創更美好的農業前景。
作者：農機通2025-02-28
來自博興縣的胡大哥，今年54歲，作為一名擁有超過30年拖拉機駕駛經驗的農民，他的職業生涯可謂與拖拉機緊密相連。從小馬力到大馬力，他接觸過五六個拖拉機品牌，積累了豐富的使用經驗。今年，他更換了駿瑪道MC2004-A拖拉機，并表示這是他使用過的眾多拖拉機產品中讓他最為滿意的一款。胡大哥對于駿瑪道MC2004-A拖拉機的評價非常高。他指出，這款拖拉機不僅質量可靠，作業效率高，而且性價比極為突出。他提到：ldquo相比于那些十七八萬的車，駿瑪道的表現絲毫不遜色。現在我們這邊拖拉機特別多，競爭非常激烈，作業費用被壓得很低。如果買車花費太多，很難回本。駿瑪道的性價比特別合適，基本上干個兩年就差不多能夠回本，壓力也沒那么大。rdquo這段話不僅體現了胡大哥這么多年經營拖拉機的親身經驗，也反映了當下農機用戶對高性價比設備的迫切需求。在談到駕駛舒適性時，胡大哥也給予了駿瑪道MC2004-A高度評價。他表示：ldquo說實話，這個價位的車能做到這么好的駕駛環境，我最開始是不信的。直到我提了車開始干活之后，才親身感受到了駿瑪道拖拉機的舒適性。rdquo他特別提到，駿瑪道拖拉機的駕駛室密封性極佳，即使在塵土飛揚的田地作業，車內也能保持干凈，噪音小、空調效果良好，操作便捷，長時間駕駛也不會感到疲憊。這種駕駛體驗的提升，不僅提高了工作效率，也改善了胡大哥以往的駕駛疲勞感。在使用拖拉機的過程中，售后服務的重要性也不容忽視。胡大哥對駿瑪道廠家的售后服務贊不絕口，認為這是他繼續選擇購買駿瑪道拖拉機的重要原因之一。他回憶起之前使用的某個品牌，盡管其質量尚可，但服務卻讓人非常惱火。ldquo車壞了，服務人員有時候要兩三天才解決，不僅耽誤了我們的工作，也影響了農民的種地進度。rdquo他強調，拖拉機的作業環境往往非常惡劣，24小時的高強度工作使得任何小故障都可能導致嚴重的經濟損失。因此，駿瑪道的售后服務能夠第一時間趕到現場解決問題，極大地減少了停工時間，贏得了用戶的信賴。近年來，駿瑪道拖拉機在胡大哥所在的村莊中越來越受歡迎，村里一大半的拖拉機手都選擇了駿瑪道。胡大哥表示：ldquo畢竟駿瑪道的拖拉機在性能上與那些十七八萬的拖拉機不相上下，而且回本快、服務到位，這么好的拖拉機誰都愿意買。rdquo展望未來，胡大哥也計劃在一兩年后升級到更大馬力的駿瑪道拖拉機。他提到：ldquo現在的趨勢就是越換越大，我看他們的2604也非常不錯rdquo顯然，駿瑪道拖拉機憑借其卓越的質量、優秀的駕駛體驗和可靠的售后服務，贏得了廣大用戶的青睞，成為了農業生產中不可或缺的重要工具。隨著農業科技的不斷進步和市場需求的變化，駿瑪道及其產品必將在未來的農業發展中繼續發揮重要作用。
作者：趙新歡2025-01-23
12月28日，以ldquo新環境新使命新發展rdquo為主題的駿瑪道2025年商務年會在美麗的海濱城市青島成功舉行。來自各農機相關單位、學術研究單位、生產企業、經銷商代表、行業媒體等眾多嘉賓出席此次盛會，共同回顧駿瑪道2024年的輝煌成就，展望2025年的發展藍圖。回顧展望，砥礪奮進活動伊始，通過精彩的企業宣傳片，全面回顧了2024年駿瑪道的奮進歷程。在過去一年，憑借合作伙伴與經銷商的鼎力支持，駿瑪道實現多項技術創新突破，在市場逆勢上揚，產品和服務持續優化，贏得用戶良好口碑。領導們的致辭更是高屋建瓴，青島農業大學學術委員會主任尚書旗展望行業前沿趨勢，為駿瑪道發展指引方向一拖洛陽柴油機有限公司總經理游海、廣西玉柴機器股份有限公司通機動力事業部副總經理李鋒分別從合作共贏、產品動力等多維度表達期許，堅定了大家攜手奮進的信心，對駿瑪道過去一年的成績給予高度肯定，并對未來發展寄予厚望。專業洞察，智慧交鋒營銷、研發、技術報告環節干貨滿滿。駿瑪道銷售總監梁書波分享駿瑪道逆勢上揚的銷售佳績，這些亮眼成績凝聚著全體員工與合作伙伴的心血。駿瑪道研發總監杲明川詳述新技術打磨歷程，2024年推出了MK3004 - P、MG2604 - P、MT2004 - P等高端智能化產品，融入先進技術，滿足多元需求。各項行業領先的技術，提升整機性能與品質，展示了駿瑪道工程師們精益求精的工匠精神，對新技術的不懈追求讓產品細節臻于完美。重慶理工大學潘國揚教授帶來智能農機底盤技術前沿分享，開啟技術創新新思路，為與會者帶來全新的知識視野。駿瑪道總經理張玉棟帶來駿瑪道產品及企業發展規劃的主題報告，深入剖析2024年農機市場環境，他表示整個市場需求呈現ldquo淡季不淡、旺季不旺rdquo態勢，他表示隨著用戶群體的年輕化發展，需求也在悄然改變，青壯年用戶創造ldquo新消費rdquo理念，敢于嘗試新產品，追求多樣化、智能化、時尚舒適的產品。提及2025年工作目標，他提出要牢牢錨定ldquo大馬力拖拉機定制專家rdquo的2025經營方向，全面滿足新老用戶的多樣需求，為公司發展謀篇布局，引發全場共鳴。新品發布，震撼登場新品發布環節將氣氛推向高潮，揭開2025款新品的神秘面紗，MK3004 - P、MG2604 - P、MT2004 - P三款新品驚艷亮相，并逐一進行發布。現場發布儀式莊重熱烈，嘉賓攜手點亮新品，大屏幕與實車展示全方位呈現新品魅力，技術與美學完美融合，彰顯駿瑪道的硬核實力，必將引領農機潮流。杲明川詳細解讀新品的創新升級之處。現場嘉賓還進行了試乘試駕，技術團隊全程答疑解惑，讓大家深入了解新產品的優勢。幾款全新的產品承載著駿瑪道的創新心血與各方期待，希望這些新產品能給用戶帶來更好的用車體驗。經驗共享，破局領航下午場的會議圍繞ldquo經銷商業務經營rdquo展開，同樣干貨滿滿。吉峰農機投資中心總經理柳琪帶來2024農機市場分享及經銷商的破局之路，為迷茫中的經銷商指明轉型方向璟穗農機周保剛作為經銷商分享實戰經驗，展現新媒體營銷的魅力安徽泉翔新材料有限公司市場運營總經理高淼講解農機經銷商如何結合線上線下獲取更多客戶，提供實用的獲客策略徐州徐輪橡膠股份有限公司售后服務處處長張宏偉帶來農業子午胎產品性能優勢及售后服務介紹，為用戶提供更耐磨、更耐刺扎及耐啃劃性能好的配套產品四季為農高榮祥分享農機人如何拍好短視頻，手把手教授新媒體運營技巧四季為農CEO朱飛介紹2025年最新金融政策，強調金融工具對農機銷售的重要助力。會議最后的頒獎環節將活動完美收官，2025駿瑪道商務年會也圓滿結束。此次年會不僅是對過去一年的總結與表彰，更是新征程的起點。展望未來，駿瑪道將憑借高端智能化的農機產品、貼心有力的金融支持以及遍布四方的優秀合作伙伴，向著更高峰奮勇邁進。相信在新的一年里，駿瑪道將續寫傳奇，為農機事業發展注入磅礴力量，讓我們共同期待其更加輝煌的明天
作者：駿瑪道2024-12-29
農機合作社是推動農業機械化的重要力量。近年來，博興縣加快構建現代農業經營體系，培育壯大新型農業經營主體，重點培育了一批農機合作社示范社，推動實現主要農作物生產全程機械化，大力推進訂單作業、托管服務等農機社會化服務，提高農業生產效益。目前全縣主要農作物綜合機械化率已達到95以上。王冠明，博興縣冠明農機專業合作社的負責人，便是這一發展潮流中的杰出代表。自1999年起，王冠明便深入農業機械領域，積累了豐富的經驗。到2021年，他開始接觸駿瑪道拖拉機，并在其合作社中逐漸引入該品牌。目前，他自己手中擁有兩臺駿瑪道拖拉機mdashmdashMG 2204和MG 2604。這兩款拖拉機在每年秋季都能高效作業，平均每臺達到500小時，豐厚的收益讓他倍感滿意。ldquo駿瑪道的拖拉機質量非常可靠，性價比也高，在諸多拖拉機品牌中算得上是佼佼者。rdquo王冠明說道。ldquo特別是2604拖拉機，動力強勁，作業高效，即使在特別堅硬的紅土地里作業，一天也能耕地300多畝，這是我目前用過的拖拉機里效率最高的rdquo據悉，駿瑪道MG 2604拖拉機配置了東方紅重柴9升級發動機，動力強、儲備能力充足結合谷合A45加大前橋和加長軸距的設計，極大地提升了整體的牽引力和作業效率。此外，錳鋼材料的使用讓拖拉機更為堅固耐用，確保了長時間的穩定作業。王冠明特別滿意駿瑪道拖拉機所帶來的便捷和舒適體驗，這些拖拉機配備了自研的液壓齒輪泵，具備耐壓、耐沖擊的優越性能全新設計的駕駛室引入豪華內飾和強密封性，提升了駕乘的舒適感，而格拉默座椅的人機工程設計減少了駕駛員的疲勞感。此外，610L的超大燃油箱確保了持續作業超過16小時的能力，讓作業更加高效。對比以往的拖拉機產品，王冠明感觸頗深：ldquo以前開一天拖拉機下來，滿身都是土，而且噪音和震動還特別大，在駕駛室里根本沒辦法接打電話，一天開下來累得不行。現在開駿瑪道拖拉機，我們合作社的機手都反應特別舒適，不僅密封性特別強，而且噪音和震動也低了很多，開一天下來衣服干干凈凈的，也不咋累，每次作業機手都搶著開這兩臺駿瑪道拖拉機。rdquo除了卓越的產品品質，王冠明對駿瑪道的服務也表達了高度認可。他表示：ldquo駿瑪道的服務非常到位，遇到問題時，服務人員總是第一時間趕到現場，確保不耽誤我們干活。因此，我有計劃繼續購買拖拉機時，必定會再次選擇駿瑪道。rdquo
作者：趙新歡2024-12-16
博興縣是產糧大縣，糧食年產量已連續3年突破10億斤，目前全縣主要農作物綜合機械化率已達到95.94。在博興縣農業機械化的快速發展進程中，農機經銷商的角色不可或缺，他們積極引入各類先進的農機設備，以提升當地農業生產效率。周傳康作為博興縣農機經銷商中的代表人物之一，以其深厚的行業經驗和敏銳的市場洞察力，推動了多款現代農業機械的引進與推廣，極大地滿足了當地農民對高效、可靠的農業設備的需求。提起從事農機行業的經歷，周傳康表示：ldquo我從2007年就開始進入農機行業了，不過那時候主要賣二手農機，后來干了幾年之后就遇到了瓶頸了，感覺繼續做下去也沒啥前途。經過一段時間的思考之后，我決定還是要做新機業務，這樣可以為客戶引進更可靠的農機設備，幫助他們提升作業效率和收入。rdquo2017年，周傳康從老家來到博興縣，成立了一家農機經銷公司，正式步入新機銷售領域。雖然最初干了有10年的二手農機，但是那時候接觸的二手拖拉機品牌非常有限，一線品牌已經很難拿到代理名額，周傳康只能將目標瞄向更具性價比的二三線拖拉機品牌。讓他沒想到的是，當初迫于無奈的選擇，反而成就了他新機業務的快速發展。ldquo國內的拖拉機產業太成熟了，一個濰坊地區就能催生出來上百家拖拉機廠。選對好的品牌，并不比那些頭部企業差。例如我從2018年就開始代理的駿瑪道拖拉機，質量可靠，效率也不差，而且性價比還高，對于一些個人農機手來說，回本快才是他們更好的選擇。rdquo對于拖拉機產品，周傳康認為一些好的二線品牌反而要比頭部品牌更具吸引力。而在周傳康銷售過的拖拉機品牌中，駿瑪道無疑是他最認可的品牌，為此他現在已經成為了該品牌的獨家代理。ldquo我最開始去駿瑪道工廠參觀的時候，一眼就認定了這個品牌。他們的生產設備和工藝都非常先進，也舍得在研發上面投入。那時候他們的噴漆就已經是電鍍了，而且電瓶都是24伏，冬天啟動也非常快，還有底盤散熱之類的設計，從這些小細節都能看出來駿瑪道是實實在在的想要做好產品的，而且每年他們的拖拉機產品都有幾十項的升級，足以說明他們對用戶的重視。正是看到了這些細節，我覺得駿瑪道拖拉機一定能夠得到市場的快速認可。rdquo通過近幾年博興縣周邊的拖拉機銷售情況完全可以佐證周傳康的看法。據悉，從2018年嘗試性的賣出了4臺駿瑪道拖拉機之后，這個品牌的口碑便在博興縣開始迅速傳播開來。到了2019年，周傳康直接賣出了60余臺而到了2020年銷量更是直接突破100臺。即使在這兩年市場大環境不好的情況下，周傳康每年依然能賣出七八十臺駿瑪道拖拉機，相比其他經銷商門可羅雀的景象，他非常知足。ldquo我雖然預想到了駿瑪道拖拉機能夠獲得我們當地客戶的認可，但是真沒想到銷量能夠增長這么快。來我這里購買駿瑪道拖拉機的基本都是老用戶，新用戶大部分也是老用戶介紹來的，可見駿瑪道拖拉機在我們這的口碑有多好rdquo周傳康興奮的表示。當然，駿瑪道拖拉機在博興縣能夠取得如此好的銷量，除了產品本身的諸多優勢之外，周傳康為客戶盡心盡力的服務同樣功不可沒。為了幫助客戶找活，他還專門成立了一家農機農民專業合作社，帶領駿瑪道的用戶一起承接農場項目，讓他們獲得了更高的收益。提起對農機行業未來的發展，周傳康信心滿滿：ldquo雖然說這兩年市場確實不如前幾年，但是只要代理的產品質量過硬，性價比夠高，誠心誠意的做好服務，在差的市場環境也能做到不錯的銷量。rdquo
作者：趙新歡2024-12-06
近日，中國農機工業協會執行副會長兼秘書長寧學貴以及信息與會員部部長肖俊華等一行蒞臨山東駿瑪道機械有限公司以下簡稱駿瑪道考察調研，駿瑪道公司總經理張玉棟親自陪同接待。協會領導對駿瑪道近幾年發展所取得的成績表示祝賀，同時也提出了諸多建設性意見，希望駿瑪道繼續深耕大馬力拖拉機市場，加大研發力度，縮短與國際一線品牌的差距，實現進口替代。在駿瑪道的生產廠區里，寧學貴副會長等一行詳細參觀了駿瑪道拖拉機的生產過程，并了解了駿瑪道拖拉機的核心工藝。寧學貴副會長指出駿瑪道拖拉機的生產環節具備諸多先進的裝配工藝和檢測設備，產品質量可靠性值得肯定并希望繼續保持。與此同時，寧學貴副會長表示，基于當下國內農機行業的發展形勢，駿瑪道應繼續加大核心零部件的自主率，并且加大對高端拖拉機的研發工作，搶占高端市場。在參觀的過程中，駿瑪道的焊接車間和涂裝車間留給了寧學貴副會長很深的印象。在駿瑪道的焊接車間，全自助數控切割機、全自動機器人激光切割機、全自動折彎機、拋丸機等大型機加工設備一應俱全。據駿瑪道公司總經理張玉棟介紹，采用這些大型智能化加工設備，可以保障駿瑪道拖拉機從原材料的切割到成品零部件的質量可靠性。而駿瑪道的全自動電泳流水線堪稱行業領先級別，首先是脫脂，去油脫銹，然后經過兩道水洗之后進行磷化，磷化之后再經過兩道水洗，電泳之后的零部件通過烤箱烤干在進行噴涂，通過電泳之后的漆面可以保證5-8年不會生銹。而隨后的噴塑工藝相對其他噴漆工藝效果要更好，經過粉末固化，流體凝固之后，再經過烤箱烤干，漆面亮度會更高，能夠保障漆面5-8年之內不會褪色。也正是擁有著可靠的產品質量，駿瑪道拖拉機在產品銷量上，2604拖拉機在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績。而且駿瑪道拖拉機不僅暢銷國內，近些年更是出口到俄羅斯、印度尼西亞、緬甸等歐洲和東南亞地區，獲得了國際認可。面對近兩年國內低迷的農機市場，駿瑪道2024年將免費贈送保險，在渠道建設、市場拓展、營銷等方面多措并舉，助力經銷商拓展市場。并且發布了駿瑪道MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等多款新機型，這些機型在配置上有了諸多的改進與提升，多項高新技術也被運用其中，備受經銷商和用戶的期待。寧學貴副會長認真聽取了張玉棟總經理關于駿瑪道拖拉機的市場銷售和營銷情況后，給予了充分肯定。考察調研尾聲，寧學貴副會長針對駿瑪道的具體發展提出了建設性的意見和建議。同時，寧學貴副會長表示，中國農機工業協會將會一如既往的關心和支持駿瑪道的發展，希望駿瑪道能夠不忘初心，始終保持生產和研發的先進性、設備制造的嚴謹性，推出更多更好的農機設備滿足市場需求。面對鼓勵與支持，張玉棟總經理表示將堅持把準市場定位，用高質量發展業績，在拖拉機行業內打造專精特新產品，同時在打造成為國內一流、國際知名的拖拉機品牌的企業目標道路上砥礪前行
作者：農機通2024-03-16
誕生于山東青州小城的山東駿瑪道機械制造有限公司，在年輕少帥張玉棟帶領下，歷經近十載跋涉，襤褸篳路，走出了一段耐人尋味和稱道的艱辛之路。力克群雄，在產品銷量上，2604拖拉機在2022、2023年分別獲得了260mdashmdash300馬力段銷量第一的好成績在產品創新上，持續推出MK3004、MS2604、JMD2204等鼎新之作市場份額上，不僅暢銷國內，近些年更是出口俄羅斯獨聯體地區為代表的中亞五國以及歐洲部分區域市場，打開了新銷路。駿瑪道當之無愧的成為國產大馬力拖拉機優質品牌，締造了拖拉機市場的一個又一個傳奇。提及駿瑪道，就無法忽視它近年來所獲得的成績：種種榮耀加身的駿瑪道，背后的掌舵人是個在農機行業里可以用ldquo年輕rdquo來形容的85后山東人mdashmdash張玉棟。平心靜氣、儒雅大方、待人友善，謹言慎行，這就是作為駿瑪道總經理的張玉棟給人的第一印象，一個典型的山東漢子。當您走近他，品味他，就會感受到一股內在的洶涌的力量，一種潛藏的但卻倔強而傲然的氣質。同社會上摸爬滾打的大部分人一樣，張玉棟的經歷并非一帆風順，上學后回到父母身邊，目睹父母整日辛勞，深知生活艱難。最開始接手駿瑪道的時候，他面臨的是一個競爭十分激烈的拖拉機市場：國外品牌迪爾稱雄，國內品牌企業激烈拼殺，從產品質量卷到售后服務市場環境疲軟，拖拉機保有量達到一個高峰，用戶購機意愿下降自身產品競爭較弱，難以與其他品牌同臺對壘。要在這樣的市場環境中殺出重圍，并不容易。但最后，張玉棟帶領著駿瑪道做到了這件近乎于ldquo奇跡rdquo的事。定位精準：國產大馬力拖拉機引領者和探索者在裝備制造行業，企業的體量和規模是競爭的決定因素，且也是核心競爭力和差異化競爭力。在農機行業，從全球范圍內看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田是全球體量排名前三的大企業。國內農機行業也進入了以國產品牌雷沃、東方紅等大企業大公司為代表的主導時代。一切從市場來，一切到市場中去。張玉棟堅信：在同質化嚴重的行業中，不管是品牌定位、產品、服務還是商業模式，總之只要在一個方面能有足夠的差異化，就會找到生存空間。ldquo紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑。張玉棟深入分析市場，跑遍了全國，深入拜訪經銷商和用戶。白山黑水，雪域高原，中原大地，南方水鄉，都留下了他的足跡。在取得第一手翔實的市場信息后，張玉棟及其管理團隊進行了深入分析，反復論證，決定從大馬力拖拉機展開競爭。張玉棟認為有舍就有得，相較于其他農機具，大馬力拖拉機的目標用戶更精準、工作場景更豐富從深松深耕、聯合整地、農田改良、免耕播種，以及開溝作業、工程修路、特種機械作業等等、使用價值更高。想要在內卷的農機市場上ldquo殺rdquo出一條路，張玉棟只有選擇一條更精準、更難走的道。目光炯炯、眼神中綻放光芒的青年人張玉棟，泰山上，召開了全體高管會議，做出了戰略抉擇：駿瑪道定位是國產大馬力拖拉機優質品牌引領者和探索者。有所為有所不為，駿瑪道面對大品牌無法全面競爭，必須舍棄中拖，聚焦大拖，鎖定國際品牌，逐步超越。在前進的路上，必然會遇到狂風驟雨，駿瑪道必須保持定力，一路探索，保持大馬力領先，為民族拖拉機品牌爭光ldquo會當凌絕頂，一覽眾山小rdquo張玉棟豪邁的向全體高管宣布。奇兵突圍，小戰場打出大勝利如何打破駿瑪道的銷售困境和當時市面上選擇做全系列農業機械的企業不一樣，張玉棟采取聚焦戰略：有所為，有所不為，獨辟蹊徑決定專注于大馬力拖拉機研發。這在當時是個相當不被看好的決定，一方面這意味著放棄了部分的拖拉機市場，另一方面，大馬力拖拉機的用戶在產品質量、工作效率、和駕駛體驗等方面有著更高的要求。自主、專業、高端的市場定位，并以此為標準調整產品結構，事實上，駿瑪道在產品定位上越來越高端化，是在做ldquo真正的高端產品rdquo。靠研發能力驅動市場，以研發能力締造產業，成就了今天的駿瑪道，也奠定了駿瑪道在行業里的地位。在確定了產品類型后，張玉棟就帶領著當時的研發團隊把所有精力投入到研發中，他是工程機械行業出身的，對于零部件的把控有著很高的要求。正是出于這份高要求，張玉棟多次前往江蘇、浙江等地開展零部件調研，要用到產品上的每個部件，他都會和團隊一起調研確定將好質量后在采購。也是靠著這份親力親為的付出，駿瑪道有了明顯的差異化競爭優勢：它的軸承和后橋設計都很高，裝配好更皮實，經得住反復作業，廣受用戶好評。交朋友的人生哲學產品有了，但是距離成為農機市場上的明星品牌還有很長一截mdashmdash如何打開市場銷路成為用戶的第一選擇呢對于這一關鍵性的問題，張玉棟也有自己的思考，經銷商和用戶都是其中的關鍵性因素，他們不是產品，不能用界定的數值去估算，唯有真心對真心，了解他們的訴求與想法，成為他們的朋友，才能讓駿瑪道走得更遠。對于經銷商，積極扶持永遠是張玉棟的第一原則，他有空就和全國各地的經銷商聊天，了解銷售過程中會遇到的難題，也積極接受經銷商關于售后和質保的各類建議。靠著ldquo好車不貴rdquo的產品口號，廠家和經銷商終于慢慢拓展出屬于自己的市場份額，打響了駿瑪道的市場名號。對于用戶，張玉棟也有更多更深的想法，用戶是最終購買也是使用到產品的人，產品好不好，他們開到農田里走一趟心里就有數了。所以張玉棟認為只有下沉到用戶中間，了解用戶的評價與使用意見，才能為產品改進提供可靠的建設性意見。此外，張玉棟也有計劃為用戶提供更多的產品體驗。當前駿瑪道也在持續推廣MK3004、MS2604、JMD2204等新品，相信通過嶄新的產品體驗不僅能吸引之前沒有購買過駿瑪道的用戶，對于老用戶也是個優先嘗鮮的機會。深耕經銷商和用戶的回報是明顯的，駿瑪道也成為了大馬力拖拉機的代名詞之一，只要一提到大馬力拖拉機，人們自然聯想到這個專注大馬力的品牌mdashmdash駿瑪道。車地道、人厚道、駿瑪道2024年駿瑪道召開了年度商務大會，張玉棟在會上提出了今年全新升級的產品口號：車地道、人厚道、駿瑪道。干凈直白的口號中是駿瑪道的滿滿誠意。人厚道，重視經銷商的發展和用戶的體驗。張玉棟宣布了2024年的營銷策略，將免費贈送保險，在渠道建設、市場拓展、營銷等方面多措并舉，助力經銷商拓展市場。車地道，駿瑪道不負眾望，發布了2024年的多款機型，如MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等。這些機型在配置上有了諸多的改進與提升，多項高新技術也被運用其中，備受經銷商和用戶的期待。在動輒以十年、二十年為工齡計算單位的農機行業里，張玉棟無疑是年輕的。但年輕并不是貶義詞，相反，它象征著朝陽、活力與蓬勃生機。經歷過市場沉浮的許多年，駿瑪道已經摘得了多項殊榮，可屬于它的征途永不停止，期待在張玉棟的帶領下駿瑪道會有更精彩的表現，期待駿瑪道給用戶帶來更多的驚喜、更好的產品。
作者：梁書波 鄭明哲2024-03-15
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